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批发市场进货敲门

作者:寻找最佳进货渠道    发布时间:2021年1月27日

不论是实体店还是网店, 大多数的卖家都是从批发市场进货的。 因为尽管厂家是一手货, 价格也便宜, 但是一般的厂家都有一定量的大客户, 通常不愿意与小卖家合作。 所以, 当没有最终确定要销售哪类商品时, 最好先去批发市场转转, 也许能有不错的收获。
批发市场商品数量多、 品种全, 挑选的余地也比较大, 而且可以 “货比三家”。 同时, 批发市场商品的价格也相对较低, 对于网店来说容易实现薄利多销。
相比较于其他进货渠道来说, 批发市场的确是新手卖家不错的选择。 如果刚好生活在大城市, 周围又有比较大的批发市场, 那么不妨到那里 “淘淘宝”。
不过, 去批发市场进货也有一些注意事项。
(1) 第—次适量进货, 以防压货
第一次进货, 新手可能会有些茫然, 不知道该进多少合适, 感觉商品都不错; 有的人甚至一进货就收不住, 这也想拿那也想拿, 结果可能容易进一些不畅销的商品, 出现压货。
对一些服装产品来说, 新手拿货时还应该注意季节性。 服装的季节时间一般会比市场提前2 3 个月, 比如秋装, 可能在7 月底就应该上市了; 而冬装, 则可能在10 月底就该上市了。 如果不明白这个道理, 七八月份还在大张旗鼓地进夏季尾货, 甚至为拿到商家清季处理的便宜货而高兴, 结果拿回来的货因为转季打折而卖不上价, 或因需求太少而影响销售量。 所以, 看准季节拿货很关键。
另外, 有的新手去拿货时, 容易因为不了解行情而被批发商左右, 批发商推荐什么就拿什么。 这种没有主张、 没有目标的进货态度, 往往容易造成商品混乱, 不易搭配, 更谈不上个人风格的体现。 因此, 进货前一定要先分析经营定向, 是想走低档路线还是想走中高档路线; 还要把握好网店的定位, 比如是比较休闲的还是比较正统的, 等等。
(2) 多家咨询价格, 防止拿到 “炒货”
批发市场里, 各种商品琳琅满目, 应有尽有, 但鱼目混珠假扮厂家投机取巧的也大有人在, 行话叫 “炒货”。 他们没有自己的厂家和生产能力, 而是从不同的厂家挑货以打包价购入, 然后再以 “批发价” 批给淘货的人, 但价格却要比厂家的批发价高。 这样的店铺没有统一的风格, 什么都有, 但通过精心搭配和装修, 又显得比较有档次, 比简陋的批发市场显得高档。 在这方面, 卖家要注意,看到这样的货先不要急于掏钱, 不妨多转转, 摸清市场行情, 做到心中有数后再选择。
(3) 当面点清货款
在进货时, 首先要点清钱款, 注意不要收到假币, 算好数目, 别多给了商家; 其次, 要点清货品, 这也是关键环节。 点货时不要怕麻烦, 并尽可能自己检查。 网店是小本经营, 去批货的次数有限, 因此也难以对有问题的货品进行及时调换。 尤其是对于颜色较浅的货品, 更应特别留意, 以免沾染污迹, 销售困难,造成损失。
(4) 对中竟店铺要留下联系方式
经营网店多少要有自己的风格, 淘货也会受到这样的主观影响。 去批发市场淘货的, 如果产品不符合自己网店的风格, 你就不要进去看了。 所以, 每次去批发市场时你最好专挑对口店铺的商品, 遇到比较满意的商家时应主动留下联系方式, 作为今后合作的对象。 以后如果要货不多, 又不想亲自跑, 可与批发商电话或网上联系, 由对方将货寄过来即可。
(5) 尽量引起批发商的重视
能否得到批发商的支持和重视, 主要取决于两个因素, 一是第一次进货的金额, 如果首次金额太少, 批发商会认为你缺乏实力, 或你对他的商品缺乏信心;二是后期补货的频率, 如果经常补货, 即使数量不多, 批发商也会认为你的货物周转快, 能为他带来长期利益, 因此就比较重视你。
怎样判断批发商对自己是否支持和重视呢? 很简单, 只要一有新货到, 他们就会通知你; 或者下次进货时, 他们主动将价格调下来, 都是比较重视你的表现。 有时, 批发商还会主动向你透露哪类商品热销。 了解这些行情, 对市场和客户的判断也会变得越来越准确。

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